Job Information
Siemens E-commerce BD / Digital Inside Sales / Digital Inside Sales Team Leader in BEIJING, China
Job Family: Sales
Req ID: 413829
加入西门子,共创明日世界!
西门子数字化工业集团(DI)是工业自动化、电气自动化、工业数字化、工业4.0和智能制造领域的创新引领者。
DI数字化业务及电子商务部(DBO, Digital business office)负责DI数字化业务平台的搭建, 优化和管理,进而提高销售运营效率以及客户满意度。DBO同时负责西门子官方电商的运营和销售业务,致力于对延伸现有的市场覆盖,产生新的业务机会,更好的理解我们的客户和市场的探索。并根据客户及市场的需求,持续优化及迭代业务模式。
为了更好利用数字化手段助力DI业务Go to Market,以实现更大范围的客户覆盖及订单增长, 现招募Inside sales岗位。Inside sales 岗位隶属于DI DBO,将通过数字化手段,协同内部资源,持续跟进维护客户,实现业务机会跟踪、促进及销售转化达成。
你将在这些领域发挥影响:
通过各类线上工具及渠道,主动与客户保持持续互动和沟通,培育、挖掘并拓展成交机会,负责所属客户E2E(端到端)的业务闭环
基于客户分层机制甄别客户类型,制定OEM、终端用户、服务商等的专属线上合作方案,争取优质资源,完成商务合作的沟通、谈判,及成交整个合作过程,并对结果(客户数、GMV等)负责
对新客户及现有客户进行持续维护,增强客户粘性,拓宽合作内容,与BDR及SDR团队合作,获取精准客户资源并完成转化
制定客户跟进维护机制及计划,按计划完成跟进,定期进行客户洞察、销售数据分析及预警,及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结
能与线下销售团队、代理商、官方授权合作伙伴协作完成客户交易的跟进
洞察工业品市场动态发展趋势,了解分析市场走势及竞争对手最新动态,对市场行为进行综合分析,适时调整客户维护及转化方案
数字化的线上直销业务搭建及持续迭代拓展
额外,for Digital Inside Sales Team Lead:
负责领导和管理Inside Sales 团队,制定销售策略和计划,确保团队达成既定的销售目标
持续关注Inside Sales 团队的业绩进展并定期评估,提供必要的指导和支持
持续优化Inside Sales 销售模式、流程和管理制度,提高工作效率和团队凝聚力
你需要具备的品质:
本科或以上学历,
具有五年以上工作经验
有工业自动化行业经验者优先考虑
具有数字化直销(digital sales, inside sales)经验优先考虑
良好的团队合作精神,优秀的人际交往及协调能力,极强的解决问题能力
具备良好的商务谈判技巧,较强的计划性、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力;
关注客户,以结果和质量为导向
乐观,积极,勇于接受挑战,具备较强的抗压能力,对工作有激情,环境适应能力强
你将得到这些收获:
丰厚的福利待遇,长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
系统化的职业发展平台,多方面的课程资源与发展工具,从自身优势出发,个性化定制你的成长路径
灵活的工作模式,使你保持韧性、与时俱进
多元包容的企业氛围,和欣赏的人做喜欢的工作
带薪享超长15天+年假,还有圣诞假等额外福利
多种志愿者和社群活动,为你拓展职业网络,提供跨业务领域的交流机会,找到志同道合的伙伴
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